Vente directe et facturation au CPM

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ben77742
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Vente directe et facturation au CPM

Message le Lun Mar 07, 2016 14:54

Bonjour à tous,

Pré: je suis un débutant dans ce secteur. J'ai déjà vendu de la pub au forfait.

J'utilise wp, j'ai un plugin de gestion de pub : wp pro advertising system

Mes besoins:
- comment croiser les statistiques que me donnent ce plugin en terme d'impressions et clics avec un autre outil ? (pour valider que les chiffres sont réels).
- comment ceux qui font de la vente directe de pub, facturent leur client? Imaginons que c'est du CPM.
Vous reprenez simplement vos chiffrent et vos tarifs validés en amont avec le client? Vous avez un contrat qui vous lie? vous établissez une facture tout simplement?
Comment faire pour que le client ne puisse pas remettre en question l'accord et qu'il paie pour une prestation déjà fournie... Je vis ds un pays ou les impayés sont une norme...

Merci pour vos retours

elji
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Re: Vente directe et facturation au CPM

Message le Mar Mar 08, 2016 14:17

Ma réponse ne sera pas celle attendue, mais elle est basée sur mes expériences infructueuses.

Bonne chance !

J'ai personnellement arrêté la vente directe après quelques essais infructueux il y a quelques années. Cela prend trop de temps à trouver les clients, les convaincre, et ensuite à les gérer jusqu'au paiement. J'ajoute que hormis sur quelques niches, peu d'annonceurs sont intéressés par des campagnes sur un site unique.


Gorapat
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Re: Vente directe et facturation au CPM

Message le Mar Mar 08, 2016 20:40

1) tu te mets d'accord oralement avec l'annonceur

2) tu formalises par écrit avec un bon de commande et des cgv que le client doit signer :

le bon de commande reprend le budget, la période, le type de campagne (cpm...), le prix, les conditions de réglement...

3) une fois la campagne terminée, tu factures

Maintenant, à moins de posséder un site qui brasse vraiment beaucoup de flux, difficile de trouver un annonceur en direct, en plus au cpm.

ben77742
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Re: Vente directe et facturation au CPM

Message le Mer Mar 09, 2016 17:40

Merci.
C'est ce que je fais aujourd'hui avec du forfait.
Mais de plus en plus de régies pub me prospectent, et ces régies travaillent avec le client final...
Et elles prennent systématiquement 15%.
Par contre quand j'ai été prospecté on m'a à 4 ou 5 reprises demandé pourquoi je bossais au forfait et non pas au CPM...

Pour information, je suis sur un marché de niche, très bien référencé dans un pays émergent.

La question c'est pas si je vais avoir le client. La question c'est comment bosser au CPM efficacement... comment mesurer? comment facturer? comment rétribuer la régie...

Merci en tout cas pour tes précisions et si mon mail complète un peu plus ma demande et que tu as d'autres éléments je suis preneur!

Ben

longo600
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Re: Vente directe et facturation au CPM

Message le Mer Mar 09, 2016 21:12

Si ca peut aider; pour ma part, j'ai opté pour le même système adwords par CATEGORIE , le clic aux enchères, avec un minimum de 1ct d'euro et minimum de 10€ de facturation. Le tout sur une appli développé en interne, avec un enregistrements des IP (max 2 fois la même IP comptabilisée) et un filtre sur les moteurs.

Il est possible que cette application soit disponible, sur demande, aux environs de 6K d'euros, possible, mais pas encore effectif.

Le concept est d'offrir un crédit de base aux annonceurs (200€ pour mon site), et ensuite, a eux d'aviser si c'est intérréssant ou pas.

Le reste me semble plus lourd a gérer, surtout le CPM. Si l'annonceur est intéressé et veux négocier des tarifs au CPM, c'est que c'est bon pour lui en terme de retour.


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