À quel prix dois-je vendre mon espace publicitaire ?

[axool]

Bonjour,

Je viens vous demander de l'aide parce que je gère un site web orienté vers la musique (guitare, MAO...) qui est en ligne depuis 1 an maintenant et nous recevons plusieurs demandes de partenariat de la part de grandes marques. Jusque là, les marques qui nous contactaient (Line 6, TC Electronic...) nous rémunéraient en nous envoyant du matériel musical que nous testions (pour en faire des articles) et que nous gardions par la suite.

Aujourd'hui, nous avons été contacté par une marque encore un peu plus prestigieuse (dont je ne citerai pour le moment pas le nom ici) et qui travaille à l'international. Celle-ci, en plus de nous envoyer du matériel, nous a demandé d'afficher une de leurs bannières sur notre site et de leur envoyer nos grilles tarifaires ou nos tarifs mensuels pour l'affichage de cette dernière. C'est là que j'ai besoin de votre aide. Voici quelques statistiques concernant mon site :


(Exemple pour la journée du 10 décembre 2011)

Ces statistiques sont en constante évolution.

Merci d'avance !

[Gorapat]

quelle est la valeur du matériel musical offert par les annonceurs ?

[axool]

Merci pour ta réponse rapide. L'annonceur en question ferait de la pub pour du matériel allant de 500€ à 4000€ et + .

Petite info au passage, la bannière serait affichée sur toutes les pages du site, en format 160x600px.

[horlogerie]

Je dirais entre 150 et 200 Euros par mois sans rotation avec d'autres annonceurs

[Gorapat]

Tout dépend de l'intérêt de ton site pour l'annonceur.
Si ton traf est hyper ciblé, tu peux demander plus d'1 k par mois, avec un tarif à l'année, tu proposes un prix, par exemple 8k.
(Enfin là, faut vraiment que ton trafic soit génial...)

[MikeR]

Tu as un très faible traffic qui normalement ne justifie pas de mettre de la publicité. Mais tu es hyperspécialisé sur une niche, et c'est ce qui rend ton site attractif.

On parle souvent de cpm pour un affichage de publicité, et dans ton cas tu peux envisager un cpm élevé, à mon avis 5 à 10 euros, même plus. Ce qui sur une moyenne de mille pages vues par jour donnerait 150 à 300 euros mensuels.
Et pour te simplifier la vie, tu peux faire un prix fixe.
C'est une approche, je suis sur qu'il y en a plein d'autres.

[axool]

Merci pour vos avis qui me sont bien utiles ! Je pense proposer 200€.

Effectivement, le trafic est faible mais nous avons des articles très détaillés en exclusivité (texte, images, sons et vidéos)

Si d'autres ont des estimations à donner, n'hésitez pas !

[_Soul]

Ta 100 nouveaux visiteurs par jour en gros, avec une niche assez ciblée, tu peux y vendre assez cher. 100€/moi c'est déjà beaucoup vu ton nombre de visiteurs, je te conseilles de proposer ce prix et d'installer un tracking et suivant le %age de clic t'augmentes ou pas.

[axool]

Oui j'avais aussi pensé à ça. Le problème c'est que pour augmenter les prix par la suite c'est pas forcément simple ;

[MikeR]

C'est important de te faire une idée du taux de conversion. Exemple :
200 VU par jour, soit 6000 par mois; taux de conversion 1% soit 60 ventes par mois. Si le prix moyen des produits est seulement de 500 euros, ça fait 30000 euros de CA généré, tu peux facilement demander 1000 euros par mois, comme suggéré par Gorapat.
Le fait que les vendeurs vienent te démarcher directement plaide pour taux de conversion élevé.

[lecouti]

Un taux de conversion de 1% via des bannières çà me parait élevé. Les fourchettes de 150€ à 300€ me semblent plus réalistes.
Tu peux partir sur un contrat annuel et dire que le montant sera revu en fonction des résultats obtenus et du trafic dans un an. C'est aussi l'assurance pour eux si tu continue à progresser de garder le même prix pendant 12 mois

[axool]

Merci encore pour ces nouvelles réponses !

À vrai dire, plusieurs de nos membres ont achetés des produits chez cette grande marque après avoir lus nos tests. Et c'est aussi le cas pour d'autres marques et c'est pour ça qu'ils nous démarchent (évidemment, s'ils n'avaient rien à y gagner, ils ne nous contacteraient pas). Donc effectivement, je pense partir sur une base de 200€ / mois, installer un système de tracking et voir dans quel sens ça évolue.

Après, il est vrai que le trafic est faible mais est en constante augmentation. Il faut prendre en compte aussi le fait que le site est [relativement] jeune et n'est réellement lancé que depuis quelques mois.

[padadam22]

1% c'est plutôt la moyenne de conversion lorsqu'on est sur la boutique en question. Certainement pas à partir d'une pub, même ultra ciblé ça me parait utopique, tout autant utopique que de demander 1000€ / mois pour 100 nouveaux VU/jour.

[zeb]

Offre un prix au 1000 avec stats partagées et ni lui ni toi n'auront a se creuser la tête. En fin de mois bilan et facture.

[JanoLapin]

fais une offre temporaire, en disant qu'elle sera réévaluée en commun dans X temps en fonction des valeurs observées