Financement d'achat d'un site web monétisé, comment le gérez vous ?

[Neillys]

Bonjour, à tous.

Je me pose un certain nombre de questions, autour du financement d'un rachat de site web monétisé (à contrario d'un e-commerce)

Achetant de temps en temps des sites, (et étant en perpétuel recherche de sites à acheter) je me heurte souvent au PB de financement bancaire.
Je m'explique : un E-commerce peut être considéré comme Commerce traditionnel, on regarde le CA les marges, les Immobilisation, les charge etc.. et la banque finance comme un Fond de commerce.

Là ou je me pose la question (et là ou j'ai des refus de financement bancaire) c'est pour les sites genre Sites thématiques, sites d'annonces, Annuaires etc... en bref, tous les sites monétisés avec de la pub (adsense, ou autre).

Puisque la valeur de ce genre de site, est estimé en fonction du CA sur 12, 24 ,36 mois d'exploitation moins les charges.

Mais les banques ne prêtent pas sur une estimation théorique ou sur un potentiel ! ...

[finstreet]

TOUS les commerces sont estimés par rapport au CA passé. Et c'est généralement une année, une année 1/2 de CA. QUe tu achètes une boulangerie ou une épicerie. C'est sur que si tu achètes un truc UNE année de CA potentielle alors que le site n'a jamais fait un centime de CA, ca n'a rien à voir.

[raljx]

s'il s'agit de sites anciens ils ont un CA ... s'il s'agit de sites de - de 12 mois qui fonctionnent principalement avec des revenus publicitaires là il te faut mettre en confiance les banques

Tu trouveras paradoxal que je je post sur ce fil / MP mais je pense a toi

[Neillys]

TOUS les commerces sont estimés par rapport au CA passé. Et c'est généralement une année, une année 1/2 de CA. QUe tu achètes une boulangerie ou une épicerie. C'est sur que si tu achètes un truc UNE année de CA potentielle alors que le site n'a jamais fait un centime de CA, ca n'a rien à voir.

Je parle bien de site existant ayant une ancienneté et de vrai revenu

j'ai une certaine habitude, de ce genre d'achat.

Le soucis si on prend un exemple dans le genre de site que j'affectionne :

un site annonce, faisant 120000 de CA annuel, uniquement en pub, comme il n'y a ni stock, ni clients, ni locaux , sur quelles bases se portent la banque pour vous octroyer un prêt ?

Parce que pour moi, (deux banques différentes) à chaque fois j'ai la même réponse, c'est à dire qu'elles font passer la demande de prêt en fond de commerce, et lors des justificatifs, je me retrouve dans une impasse.

Donc si on en reprend mon exemple, ce même site pourrait valoir de 80000 à 180000 , mais comment faire passer ces sommes ?

s'il s'agit de sites anciens ils ont un CA ... s'il s'agit de sites de - de 12 mois qui fonctionnent principalement avec des revenus publicitaires là il te faut mettre en confiance les banques

Je parle bien de sites anciens, ayant par exemple un CA de 120000 comment passes tu une vente a 150000 ?

[finstreet]

bon allez... je suis banquier :

1. J'ai aucune expérience sur le Net : "Euh vous faites 120.000 euros de CA sans stock ? C'est quoi cette arnaque ? La Pub sur le Net ? Ca paye l'hébergement et encore"
2. J'ai de l'expérience : "Et vous avez une répartition de vos visiteurs, leurs origines, combien de régies avez vous ? Parce qu'une sandbox et un modèle 100% BtoC financé par la pub, est archi risqué"

[Neillys]

bon allez... je suis banquier :

1. J'ai aucune expérience sur le Net : "Euh vous faites 120.000 euros de CA sans stock ? C'est quoi cette arnaque ? La Pub sur le Net ? Ca paye l'hébergement et encore"
2. J'ai de l'expérience : "Et vous avez une répartition de vos visiteurs, leurs origines, combien de régies avez vous ? Parce qu'une sandbox et un modèle 100% BtoC financé par la pub, est archi risqué"

Oui, c'est tout a fait çà (tu connais mes banquier ? )

ce qui je ne comprend pas c'est que je vois autour de nous des sites ce vendre des milliers d'euros dans ces thématiques, et que je ne comprend pas ou ils arrivent a trouver les financements !!

PArce que j'arrive a acheter sur fond propre des sites allant de 5000 à 50000, mais au delà, ........ comment font ils ?????

La j'avoue que je cherche a comprendre

[miss pronostic]

Ils ont plus de moyens que toi Neyllis. Ou alors ils sortent le grand jeu au banquier (3 derniers bilans, prévisionnel sur 3 ans, business plan, de la tchatche, de la moule) et ça passe.

[finstreet]

Tain si j'étais doué pour racheter des sites... suis même pas doué pour les gérer lol

[Neillys]

(3 derniers bilans, prévisionnel sur 3 ans, business plan, de la tchatche, de la moule) et ça passe.

Non, j'ai pas de soucis de ce coté, là, c'est juste que j'ai envie de jouer dans une cour plus grande, et que j'aimerai taper au porte de site à 250000 à 500000, et là je bloque...

Une autre question, puisque j'ai finalement les bonnes personnes (Raljx et find, il me manque Jcaron) comment vous faites passer la pillule à quelqu'un qui a un site qui fait 70000 de CA annuel avec 30000 de charge (depuis 3 ans), d'une proposition tarifaire à 70000 120000 alors qu'il en veux 300000 ?

Le tout parce que les sites d'estimations bidosn qui foisonnent sur le net lui estime son site à 280000 / 300000

[finstreet]

Suis une burne en acquisition. J'ai racheté 2 tous petits sites, et ca a foiré lol

Tu peux lui laisser du temps par exemple. Lui dire que toi t'es ok pour tant, et qu'il n'hésite pas à chercher surtout, d'en parler autour de lui. Les sites d'évaluation font tout le contraire des marchés boursiers. Ils surévaluent en cas de rachat

[samsamsam]

comment vous faites passer la pillule à quelqu'un qui a un site qui fait 70000 de CA annuel avec 30000 de charge (depuis 3 ans), d'une proposition tarifaire à 70000 120000 alors qu'il en veux 300000 ?

Le tout parce que les sites d'estimations bidosn qui foisonnent sur le net lui estime son site à 280000 / 300000

C'est simple : d'où provient son trafic ? Google ?

Alors voici ce que je dirai :
"Monsieur, vous souhaitez 300.000 € pour un site qui fonctionne, certes, mais dont le trafic provient à 95% de Monsieur Google qui, comme chacun sait, fait la pluie et le beau temps. Je veux bien prendre un risque, mais à 1 an, et non à 5 ans comme vous me le suggéré. Je peux toutefois vous proposer, si vous l'accepter, une soulte que je vous payerai l'année prochain, si le site fonctionne toujours aussi bien."

[romino]

Hello;

je me permets de m'introduire dans la conversation car le débat m'intéresse au plus haut point: je suis mois-même en quête de sites internet à reprendre, ai des vues sur plusieurs d'entre eux, et me pose les mêmes questions.

L'un des sites est un pure e-commerce, avec stocke, existence depuis 5 ans, etc ... donc pas de souci pour le financer en principe (comme une boutique commerçante ayant pignon sur rue finalement)

En revanche, dans les autres cas, soit il s'agit de vente de services, soit de sites types annonces, et donc le CA provient soit de ventes de services (plus dur à faire avaler au banquier ...), soit de la pub, et là c'est mort!

Après en avoir discuté avec un cabinet spécialisé en cession / acquisition, voici son point de vue:
- en ce moment, les affaires de cession de sites web sont très rapides: en quelques semaines maxi un site est vendu, si bien entendu l'offre est sérieuse et raisonnable
- si vous êtes une personne physique, très délicat de pouvoir acheter des sites à plus de 100 000 de valorisation car les vendeurs et banques préfèrent vendre à des personnes morales

En clair: si tu es une personne morale (mr michu ou dupont), tu devras soit avoir le cash, soit te limiter à des petits sites, si tu es la société tartempion, alors tout est possible selon ton bilan, copte de résultat, etc ...

En plus, comme la valorisation d'un site web est à ce jour une science très inexacte ... les banquiers sont perdus et ne maitrisent pas: acheter une boulangerie, facile, il existe des historiques / ratios types, etc ... Racheter un site web, ben le banquier il eest perdu, c'ets pas dans son habitude et dans son logiciel

Je dois rencontrer prochainement (le 10 mai), un organisme de financement et de cautionnement: ils te prêtent maxi 30000 euros, c'est un pret d'honneur. Et derrière ça te permet de pouvoir lever 7 à 8 fois le montant dans une banque. A suivre ...

Au fait, tu les trouve comment tes sites à vendre? Car les sites web dédiés à cela, bof bof à mon gout.

A+

[Neillys]

En plus, comme la valorisation d'un site web est à ce jour une science très inexacte ... les banquiers sont perdus et ne maitrisent pas: acheter une boulangerie, facile, il existe des historiques / ratios types, etc ... Racheter un site web, ben le banquier il eest perdu, c'ets pas dans son habitude et dans son logiciel

Je dois rencontrer prochainement (le 10 mai), un organisme de financement et de cautionnement: ils te prêtent maxi 30000 euros, c'est un pret d'honneur. Et derrière ça te permet de pouvoir lever 7 à 8 fois le montant dans une banque. A suivre ...

OUi, et là, est le probléme, comment et ou trouver des documents ""Officiels"" permettant aux banquiers néophytes de comprendre comment la valorisations de ce type de site se fait.
ainsi que le financement d'ailleurs.

Au fait, tu les trouve comment tes sites à vendre? Car les sites web dédiés à cela, bof bof à mon gout.

A+

Là on est tout les deux d'accords, et au vu des MP, on n'est pas les seuls à le penser.

Pour ma part j'y vais au culot :

Ohh Tu le vend ton bousin ? Si t'es ok tu phones, on se fait une bouffe

[nEquity]

Bonjour!

Je suis reponsable France de nEquity, nous conseillons et accompagnons les repreneurs de sites Internet.
Nous travaillons en parallèle en finance et en audit (Natixis, Deloitte) et souhaitons apporter une vue plus financière sur les rachats/ventes de sites..Les sites existants sont effectivements très moyens à notre goût c'est pourquoi nous proposons un service plus personalisé et plus sérieux aux personnes en recherche d'acquisitions. Notre accompagnement est stratégique, financier et commercial.

Notre présence à vos côtés permet notamment de procéder à une véritable évaluation financière basée sur des méthodes utilisées dans les cabinets de fusion/acquisitions classiques (DCF, comparables...). Cela constitura un gage de sérieux face à votre banquier, mais aussi face aux vendeurs qui surestiment systematiquement la valorisation de leurs sites (nous gérons la négociation pour nos clients). Nous vous fournirons des documents et présentations financières qui pourront vous aider dans votre démarche.

Travaillant moi même dans une banque en tant qu'analyste crédit, je vois bien qu'il faudra beaucoup de temps avant que les structures changent et que le rachat d'un site soit étudié avec autant de sérieux que le rachat d'une entreprise classique...On y viendra puisque ce type d'opérations est appelé à se multiplier

[Neillys]

Bonjour!

Je suis reponsable France de nEquity, nous conseillons et accompagnons les repreneurs de sites Internet.
Nous travaillons en parallèle en finance et en audit (Natixis, Deloitte)

Là tu nous interresses !
tu as un lien ?