estimer la valeur d'un site

[jensaisrien]

Bonjour,

Une personne serait interessée par l'achat de mon site internet et donc de mon entreprise.

Elle est interessée par l'enseigne, la base de données clients et newsletter. Les bilans sont excellents et les marges aussi.

Comment puis-je estimer la valeur pour en avoir un prix juste?

Un commissaire aux comptes me prendrait 2000€ HT pour une estimation mais je suis sceptique. Il se base que sur les bilans visiblement et rien sur l'URL du site ou sur les stats interne puisque l'on ne m'a rien demandé.

Aussi serait-ce utile de prévoir un négociateur?


Merci beaucoup

[Anto1982]

Demande leur d'abord combien sont-ils prêt à te racheter ta boite.... Si c'est une somme ridicule, ne perds pas ton temps. Si c'est pas ridicule... ce sera une autre histoire!

[jensaisrien]

et bien c'est un groupe financier et je dois faire une proposition et non l'inverse.

Je dois faire une offre à la fin de la semaine prochaine.

[Anto1982]

ah.... les bases de la négociation....

Non, c'est l'inverse. Demande leur une proposition.

Si TOI tu fais la proposition on aura ce scenario
Toi:
- "Ecoutez, moi, j'ai fait estimé ma boite à 350 000 €"
Eux:
- "Mmmm... nous étions seulement pret à mettre 250 000€"
Toi:
- "Deal".

Il faut savoir que s'ils veulent racheter ta boite, c'est qu'ils y voient un certain intérêt (qu'ils ont probablement déjà chiffré!). Peut être qu'en réalité, ils sont prêt à y mettre 500 000€... en gros, si tu suis le scenario 1, tu aurais perdu 250 000€...

Donc, il faut suivre le scenario suivant:

Toi:
- "Combien vous m'en proposez?"
Eux:
- "mmm.... disons 450 000"
Toi:
- (cela est au dessus de ce que tu en espérai (tu peux la faire estimer si tu veux...) et voir si leur proposition n'est pas trop faible....) => OK deal.
ou
- Cela te semble ridicule au vu de ce que tu peux en tirer en continuant de l'exploiter. (tu peux faire estimer à ce moment la si tu veux aussi). => "pas OK, mais je suis ouvert à négociation)

Dans le premier scénario, tu te prives de la négociation.... (purement et simplement)... et c'est "con"

Edit: C'est pas le webmaster qui parle... mais le stratège

[Anto1982]

Autre chose intéressante, le groupe qui veut te racheter estime peut être le potentiel futur qu'il pourra tirer de ton rachat.... chose que personne (ni toi, ni ton commissaire aux comptes ne pourra estimer...)

[jensaisrien]

bonjour,

Oui je comprends très bien et si j'avais été dans l'optique de faire un bon profit, j'aurai certainement demandé à faire comme cela.

Mais voilà, si je me décide à vendre c'est parce que je suis épuisée, je suis prête même à couper le site et en tirer aucune bille.
Marre de la paperasserie administrative, marre d'être une vache à lait au quotidien, marre que les clients s'octroient le droit d'être malpoli, vulgaire ou que la commande partent avant qu'elle ne soit passée....

Cela fait 6 ans que je bosse au meilleur de moi-meme, que j'ai une quasi satisfaction mais je ne supporte plus le manque de respect de l'exigence de certains pour 3€ par exemple.

Alors oui c'est vrai aujourd'hui, je suis prete à brader mon truc pour m'en débarasser et tant mieux pour les acheteurs. Et tant pis pour moi si je n'en fais pas une bonne affaire.

Le seul truc c'est que je ne veux pas leur faire peur en annoncant un tarif et qu'ils aillent voir ailleurs. Et maintenant qu'on a convenu il y a quelques jours que je donnerai un prix dans une semaine, il m'est difficile de rappeler et demander qu'ils annoncent un truc à leur tour.

[Anto1982]

Le seul truc c'est que je ne veux pas leur faire peur en annoncant un tarif et qu'ils aillent voir ailleurs. Et maintenant qu'on a convenu il y a quelques jours que je donnerai un prix dans une semaine, il m'est difficile de rappeler et demander qu'ils annoncent un truc à leur tour.

C'est une erreur dans ta négociation... maintenant, si tu veux leur donner un prix... ce sera plus difficile... voir coûteux. De quelles sommes d'argent parlons nous? 4 zeros... 5 zeros ou 6 zeros?

[jensaisrien]

Montant à 6 chiffres

Et si j'ai refusé le commissaire aux comptes c'est parce qu'il m'annonce une étude à 2000€ remise en fin de semaine et sans me demander la moindre info sur le site et ses stats.

JE n'ai pas envie de payer 2000€ pour qu'il me sorte une valeur à 10 000 si au final je compte vendre 150 000€.

CA annuel de 250 000€ HT
Secteur d'activité: femme et enfant + parapharmacie
Visiteurs mensuels: 35 000
Pages vues au mois: 170 000
Inscrits clients: 55 000
inscrits newsletters: 22 000
URL de 3 ans et bien placé sur google


Je dois partir. Je vais réfléchir à ces conseils.

A + tard


Voilà pour quelques infos, le reste

[Anto1982]

OK, donc ça vaut le coup... de se poser la question quand même. Je suis pas trop pour aller voir un commissaire aux comptes (ce n'est pas vraiment son métier)... Je crois me rappeler (de mes cours de valorisation... il y a longtemps) que certaines sociétés sont spécialisées dans ce domaine.

Par ailleurs, une valorisation peut varier selon les méthodes que l'on utilise.... et je ne sais pas si pour un montant à 6 chiffres, la valorisation avec les méthodes classiques soit pertinente... Quid des concurrents?

[shawford]

Le chiffre d'affaires est il sur une pente ascendante?
Si c'est le cas et si c'est appuyé par le compte de résultats, se baser sur le CA annuel apparaît comme une base solide.

Dans cette optique, commissaire aux comptes ou société spécialisée en évaluation, il y a toutes les raisons de tendre vers ces 250K plus que les 150k énoncés.
Il y a en effet bien un CA réalisé à partir de ventes, une clientèle (visiteurs), un ficher client actif (newsletter).

Sinon, joke, y'a aussi bizinformation.com, l'évaluation doit y crever les plafonds

[nickargall]

TU peux tenter le CA annuel X 2 pour commencer la négo.

[Anto1982]

TU peux tenter le CA annuel X 2 pour commencer la négo.

Pff. Le CA à lui seul ne veut rien dire... Tu peux avoir un gros CA et réaliser des pertes... et dans ce cas... la boite vaut pas grand chose... Le CA NE veut RIEN dire (à lui tout seul).

[finstreet]

c'est une négo. De toute façon le premier chiffre annoncé est toujours faux et basé sur n'importe quoi. Mais c'est plus crédible de se baser sur un CA que sur le nombre de machines à café multiplié par 100.000

[Anto1982]

Mais c'est plus crédible de se baser sur un CA que sur le nombre de machines à café multiplié par 100.000

Certes

[nickargall]

on est donc d"accord Si le gars achete en ne prenant en compte que le CA sans demander d'autres éléments , dommage pour lui